CALCULADORA DE ROI EN ADS.
¿Tus campañas son rentables de verdad o solo facturan? Mete tus números reales y te decimos sin rodeos si tu ROI es viable, al límite o inviable, con CAC, ROAS, beneficio neto y banderas rojas.
¿Estás ganando dinero con tu publicidad online, o solo facturando?
Cuando una agencia o tu cuenta de Google Ads te enseña los resultados, lo más típico que ves es "gastaste 1.000 € y facturaste 4.000 €". Y a primera vista piensas: "genial, voy ganando 3.000 €". Pero esa cifra es engañosa, porque facturar no es ganar. De esos 4.000 €, una parte es coste del producto/servicio, otra parte es nómina, otra alquiler, otra impuestos. Cuando descuentas todo, igual te quedan 200 € reales. O igual te quedas en negativo.
Esta calculadora hace ese cálculo de verdad. Le metes lo que invertiste en publicidad este mes (Google Ads o Meta), cuántos leads conseguiste, cuántos se convirtieron en clientes que pagaron, y tu margen real. Y te devuelve un veredicto en seco: viable, al límite o inviable, con el dinero exacto que ganaste (o perdiste) tras descontar absolutamente todo.
Por qué importa para tu negocio: porque la mayoría de informes que llegan desde agencias muestran cifras bonitas (clics, impresiones, "retorno" sin descontar margen) que esconden si la inversión es realmente rentable. Esta herramienta te da la cifra honesta, la única que importa: cuánto te queda en el bolsillo al final del mes.
Para usarla necesitas datos de campaña real (mínimo 1 mes operando). Si todavía no has empezado y quieres estimar presupuesto, usa la calculadora de presupuesto en su lugar.
Dueños de PYME con campañas activas (gestionadas por ti, una agencia o un freelance). Especialmente útil antes de renovar contrato con una agencia o de subir el presupuesto: aquí compruebas si los números cuadran.
Un veredicto claro: viable, al límite o inviable. El beneficio (o pérdida) mensual real en euros. Y banderas rojas si algo del embudo está roto, con qué tocar primero (precio, cierre, anuncios).
Te permite cortar a tiempo una inversión que pierde dinero (en vez de descubrirlo seis meses después) o, al contrario, escalar con confianza una campaña que va bien. La diferencia es miles de euros al año.
Divulgación: esta calculadora la mantiene IMPERO. Ofrecemos servicios de gestión de Google Ads, por lo que tenemos interés comercial en una de las recomendaciones. Las cifras y rangos sectoriales son verificables vs WordStream, ConversionXL y reportes públicos de la industria. Si detectas algo que no cuadra, escríbenos a [email protected].
Mete los números que ya tienes
Solo lo que pagas a Google/Meta este mes. Sin gestión, sin IVA.
Formularios, llamadas, WhatsApp procedentes de Ads.
De cada 100 leads, cuántos se convierten en cliente que paga.
Lo que factura un cliente medio. Si tienes recurrencia, usa LTV año 1.
Beneficio bruto antes de marketing y overhead.
Lo que pagas a tu agencia o freelance. IMPERO: 300 €/canal.
Coste único de creación de campañas, tracking, landing. Para calcular payback.
VIABLE
Los números cuadran con holgura sobre los inputs introducidos. El gasto en Ads genera beneficio neto incluso descontando gestión. Antes de escalar inversión, valida que la tasa de cierre y el CPL se mantienen con más volumen (saturación de audiencia, peor calidad de lead): la realidad puede empeorar respecto al primer tramo.
Lo que dicen tus números
Tu CAC representa el 60 % del LTV año 1. Aceptable si tienes ciclo de recompra menor a 12 meses. Mide retención antes de escalar.
Transparencia total
- · El LTV año 1 asume 1 compra anual. Si tu cliente recompra más, divide tu CAC entre el número real de compras por año para juzgar mejor.
- · El payback solo aplica si has pagado setup inicial puntual. Si no, lo recuperas dentro del propio mes con el margen del primer cliente cerrado.
- · No se incluye coste operativo (atención al cliente, entrega del servicio). Resta tu overhead real del beneficio mensual para ver la rentabilidad final.
- · El ROAS de 3-4× es el rango sano para PYMES de servicios. E-commerce sano suele ir 4-6× porque opera sobre margen más fino.
- · Si el veredicto es inviable, no significa que Ads no funcione; significa que algo del embudo (CPL, cierre, ticket, margen) está fuera de rango y hay que ajustarlo antes de seguir.
Te ayudamos a arreglarlo
Si tus números no cuadran y no sabes por dónde tirar, revisamos tu cuenta de Ads, tu landing y tu embudo de ventas. Te decimos exactamente qué arreglar antes de seguir gastando.
¿Quieres que lo arreglemos por ti?
Has visto qué falla y por qué. Si quieres que nuestro equipo audite tu web a fondo y te llame con un plan de acción concreto y un presupuesto cerrado, déjanos tus datos. Te respondemos en menos de 24 horas. Sin compromiso.
Solicitud recibida
Te llamamos en menos de 24 horas laborables con la auditoría completa de tu web y un plan de acción concreto.
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No vendemos tus datos ni los compartimos. Solo los usamos para preparar tu auditoría y contactarte. Política de privacidad.
Facturar no es ganar.
Y muchas agencias lo saben.
ROAS no es ROI
Un ROAS de 3× suena bien hasta que descuentas margen real, gestión y overhead. Lo que queda muchas veces es 0 o negativo. Aquí lo separamos.
CAC vs margen
Si tu CAC se acerca a tu margen unitario, vives al borde del precipicio. Cualquier subida de CPC o bajada de cierre te mete en pérdidas. Lo señalamos.
Veredicto en seco
No relativizamos: viable, al límite o inviable. Con la razón concreta y qué palanca tocar primero (ticket, cierre, CPL o canal).
La mayoría de informes que llegan del lado de la agencia muestran ROAS, impresiones y CTR. Métricas que importan, pero que no contestan la única pregunta relevante: ¿gano dinero con esto?
Esta calculadora cruza tus números de campaña con tu cuenta de explotación: ticket medio, margen neto, cuota de gestión y, si lo hubo, setup inicial. El resultado es un veredicto cerrado y un beneficio mensual en euros, sin redondeos.
Si te sale inviable, no significa que Ads no funcione: significa que algo del embudo está roto y hay que arreglarlo antes de seguir invirtiendo. Te decimos por qué y por dónde empezar.
Lo mínimo que tienes que tener claro
Customer Acquisition Cost
Lo que te cuesta captar UN cliente que paga. Incluye los leads que no convierten.
Return on Ad Spend
Euros facturados por cada euro gastado en Ads. Diferente del ROI: no descuenta margen.
Cost Per Lead
Lo que pagas por cada lead bruto. Se multiplica por tasa de cierre para obtener CAC.
Tasa de cierre lead → cliente
Porcentaje de leads que acaban pagando. Palanca clave que muchas veces se ignora.
Profundiza
Google Ads vs Meta Ads para PYMES
Cuándo Google rinde más, cuándo Meta tiene mejor ROAS y cuándo combinarlos.
Por qué Google te cobra más por cada clic
La conexión entre velocidad de landing, Quality Score y coste real por clic.
Calculadora de presupuesto Google Ads
Si todavía no has lanzado, estima cuánto necesitarás invertir según sector y localización.
Calculadora CAC máximo aceptable
Calcula cuánto puedes permitirte gastar por cliente según tu LTV y payback target.
Captación con Google Ads y Meta Ads
Dudas habituales
¿Qué ROAS se considera bueno en Google Ads? +
Para PYMES de servicios un ROAS de 3-4× es saludable. E-commerce sano suele moverse en 4-6× por margen más fino. Por debajo de 2× la mayoría de negocios no cubre overhead y pierde dinero aunque facture. Por encima de 6× normalmente significa que podrías escalar más inversión sin perder eficiencia.
¿Cuál es la diferencia entre CAC y CPL? +
El CPL (Coste Por Lead) es lo que pagas por cada lead bruto generado. El CAC (Customer Acquisition Cost) es lo que pagas por cada cliente cerrado, que cuesta más porque incluye los leads que no convierten. Si tu tasa de cierre es del 20 %, tu CAC es 5× tu CPL aproximadamente.
¿Por qué la calculadora distingue ROAS con y sin gestión? +
El ROAS clásico solo mide ingresos generados por euro gastado en anuncios. Pero si pagas una cuota de gestión, tu rentabilidad real es menor. Mostramos ambos para que veas el ROAS marketing puro y el ROAS real de tu cuenta de explotación.
¿Qué pasa si la calculadora dice que mi campaña es inviable? +
Significa que con los números actuales pierdes dinero en cada cliente o el beneficio mensual es negativo. No quiere decir que Google Ads no sirva para tu negocio: significa que algo del embudo está fuera de rango. Las palancas habituales son subir ticket (cross-selling, paquetes), subir tasa de cierre (mejor seguimiento comercial) o bajar CPL (mejorar Quality Score, segmentación).
¿Por qué pide LTV año 1 y no LTV total? +
Porque el LTV total es siempre una estimación optimista. El año 1 es lo que tienes con certeza razonable. Si la calculadora marca viable solo con LTV año 1, sabes que la campaña funciona aunque ningún cliente repita. Si solo funciona con LTV plurianual, asegúrate de tener la retención bien medida antes de escalar.
¿Cuándo es el payback? +
Si has pagado setup inicial (creación de campañas, tracking, landing), el payback es el tiempo que tardas en recuperarlo con el beneficio mensual neto. Si no hubo setup puntual, no hay payback que medir: cada mes ya se autofinancia desde el primer cliente cerrado.
¿Necesito haber lanzado campañas para usar esta herramienta? +
Sí: esta calculadora es post-Ads. Necesitas datos reales de tu última campaña (mínimo 1 mes operando) para que el cálculo tenga sentido. Si vas a empezar de cero y quieres estimar presupuesto, usa nuestra calculadora de presupuesto Google Ads para escenarios pre-inversión.
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