Qué es CPL
CPL (Coste por Lead) es lo que te cuesta conseguir un contacto comercial cualificado (rellenar un formulario, llamar, pedir presupuesto) a través de publicidad pagada.
Fórmula
CPL = Inversión total / Número de leadsEjemplo: gastas 1.000€ en Google Ads, recibes 30 formularios → CPL = 33,3€.
CPLs típicos España 2026 (lead cualificado, Google Search)
| Sector | CPL típico |
|---|---|
| Abogados | 40-150€ |
| Clínicas dentales | 30-80€ |
| Reformas integrales | 35-100€ |
| Inmobiliarias | 20-60€ |
| Asesorías | 40-120€ |
| Hostelería (reservas) | 5-15€ |
| Fontaneros urgentes | 25-60€ |
| Fabricantes B2B | 50-200€ |
Meta Ads suele tener CPL menor (10-50€) pero lead menos cualificado.
CPL vs CAC
- CPL: lo que cuesta el lead
- CAC (Customer Acquisition Cost): lo que cuesta convertir el lead en cliente
Si tu tasa de cierre es 30%, tu CAC = CPL / 0,30. Es decir, si CPL es 50€ y cierras el 30% → CAC = 167€.
Cuándo el CPL es viable
Tu CPL es viable si:
CPL < (LTV × Margen) / Factor de seguridadDonde LTV = valor de vida del cliente. Para una agencia que cobra 200€/mes con cliente medio de 18 meses → LTV = 3.600€. Si margen es 50%, puedes permitir CPL hasta 600€ y aun así ganar dinero.
Cómo bajar CPL
- Mejor landing: copy claro, formulario corto, prueba social
- Targeting más fino: excluir queries irrelevantes con negative keywords
- Bajar CPC (ver término relacionado)
- Tests A/B en anuncios y landings
- Retargeting: leads que ya conocen tu marca convierten a CPL menor
Estima tu CPL realista por sector con nuestra Calculadora de Presupuesto Google Ads. La comparativa entre buscador y redes para decidir dónde gastar está en Google Ads vs Meta Ads para pymes.