Qué es ROAS
ROAS (Return On Ad Spend) mide cuánto ingreso generas por cada euro invertido en publicidad. Métrica clave para evaluar rentabilidad de campañas.
Fórmula
ROAS = Ingresos atribuidos a la campaña / Inversión publicitariaEjemplo: inviertes 1.000€ en Google Ads, generas 4.000€ de facturación atribuida → ROAS = 4x (o 400%).
ROAS típicos por sector
| Sector | ROAS objetivo realista |
|---|---|
| Ecommerce moda | 2-4x |
| Ecommerce especializado | 3-6x |
| Servicios profesionales | 4-10x |
| Hostelería (reservas) | 3-6x |
| Clínicas estética | 4-8x |
| Reformas | 5-10x (LTV alto) |
| SaaS B2B | 2-5x (en primer año, mejor en LTV) |
ROAS vs ROI
- ROAS: solo considera inversión publicitaria
- ROI: considera todos los costes (producción, salarios, infraestructura)
ROAS de 3x puede ser ROI negativo si tus márgenes son bajos.
ROAS mínimo viable
Depende de tu margen bruto:
ROAS mínimo = 1 / Margen brutoSi tu margen bruto es 30%, ROAS mínimo = 1/0,30 = 3,33x para no perder dinero.
Cómo mejorar el ROAS
- Subir conversión de la landing (CRO)
- Aumentar AOV (Average Order Value): cross-sell, upsell
- Bajar CPL/CPC: mejor segmentación, A/B testing
- Retargeting: tráfico cálido convierte mejor
- Excluir audiencias mal alineadas: negative keywords, exclusiones de Meta
- Mejorar copy y creatividades
Limitaciones del ROAS
- No considera margen real: facturación ≠ beneficio
- Atribución compleja: ¿qué clic merece el crédito de la venta?
- No mide brand value: campañas de branding bajan ROAS a corto plazo pero suman a largo
Para una visión más completa, mide también CAC y LTV.