CALCULADORA DE PRESUPUESTO ADS.
Te decimos cuánto necesitas invertir en Google Ads o Meta Ads para conseguir tus objetivos. Con CPL real por sector, warnings cuando el plan no cuadra y transparencia sobre lo que cobramos por gestionar.
¿Cuánto necesitas invertir en publicidad para conseguir clientes nuevos?
"Tu competencia gasta 3.000 € al mes en Google Ads. ¿Tú con cuánto deberías empezar?". La respuesta honesta es: depende. Depende de tu sector, de tu ciudad, de tu ticket medio y del margen que te queda. Empezar con 200 € en un sector competido es tirar el dinero. Empezar con 3.000 € en una zona rural pequeña es desperdiciar inversión.
Esta calculadora te dice cuánto invertir realmente partiendo de tu sector y zona. Detrás hay datos reales (medianas públicas + campañas que gestionamos en España) de cuánto cuesta conseguir un lead en 12 sectores: reformas, dentistas, abogados, formación, ecommerce, etc. Eliges sector, zona y tus objetivos (cuántos clientes quieres al mes) y obtienes el presupuesto realista.
Si los números no cuadran (por ejemplo, tu ticket no aguanta el coste por cliente que tiene tu sector), te lo decimos sin maquillar: marcamos "inviable" y proponemos alternativas (SEO local, otro canal).
Divulgación: esta calculadora la mantiene IMPERO. Ofrecemos gestión de Google Ads como servicio (300€/canal/mes) y tenemos interés comercial en algunas recomendaciones. Las cifras de CPL por sector son rangos verificables vs WordStream, LocaliQ y reportes públicos de Google Ads España 2026. Si tu sector no aparece o los números no encajan con tu realidad, dínoslo: [email protected].
Cuéntanos cómo es tu negocio
Lo que factura un cliente medio. Si tienes recurrencia, usa el LTV (Lifetime Value).
Beneficio bruto por cliente, antes de marketing. En servicios suele ser 30-60 %.
Tu objetivo realista, no el deseado. Mejor empezar moderado y escalar.
Selecciona sector primero
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La mayoría empieza
con el presupuesto equivocado.
Demasiado bajo
Empezar con 100-200 €/mes en Google Ads es tirar el dinero. Por debajo de cierto umbral, el algoritmo no tiene datos suficientes para optimizar y todos los clics son ineficientes.
Mal alineado al sector
El CPL en abogados (60-180 €) no tiene nada que ver con e-commerce (8-35 €). Asumir el mismo presupuesto entre sectores te lleva o a no tener clientes o a pagar de más.
Sin medir viabilidad
Si tu CAC supera tu margen, pierdes dinero en cada cliente. Hay que saberlo antes de gastar el primer euro, no descubrirlo a los 3 meses sin saber por qué no cuadra.
Hay calculadoras que dicen siempre que sí. Que cualquier presupuesto es bueno, que cualquier objetivo es viable. Esta no es una de esas.
Aquí cruzamos medianas reales de CPL por sector en España (basadas en data pública y campañas que gestionamos), tu localización (Madrid no es lo mismo que una capital de provincia, ni esa que un pueblo de 30.000 habitantes), tu ticket medio y tu margen. Si los números no cuadran, te lo decimos directamente con warnings.
Porque cobrar por gestionar campañas que no son rentables para el cliente no es trabajo, es estafa con buena letra pequeña. Si tu plan es inviable, te decimos qué cambiar antes de gastar el primer euro: subir ticket, mejorar tasa de cierre, cambiar de canal (a veces la respuesta es Google Business + SEO local, no Ads), o esperar a optimizar la web.
Datos reales,
cero maquillaje.
CPL por sector (medianas públicas)
12 sectores con rango low/mid/high de CPL en EUR. Fuentes: WordStream, Statista, ConversionXL y data de campañas que gestionamos en España. Cada sector incluye notas con la peculiaridad real de ese mercado (estacionalidad, tipo de competencia, cuándo Ads no es la respuesta).
Multiplicador por localización
Madrid y Barcelona ×1,3 (mercado más competitivo). Capitales (Valencia, Sevilla, Bilbao, Málaga, Zaragoza) ×1,0. Resto de provincias ×0,85. Población < 50.000 ×0,7 con warning explícito de que Ads puede no ser tu canal.
Tasa de cierre lead → cliente
Mediana por sector (entre 5 % en B2B alto ticket y 50 % en e-commerce). Editable manualmente si conoces tu cierre real: porque tu equipo comercial puede mejorarlo o empeorarlo el cálculo.
Análisis de viabilidad
Comparamos tu CAC contra tu margen unitario. Si CAC > 30 % del margen: aviso. Si CAC > 50 %: viable pero ajustado. Si CAC > margen: inviable directamente: te decimos por qué y qué cambiar (subir ticket, mejorar cierre, replantear canal).
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