Qué es una bid strategy
Bid strategy (estrategia de puja) es cómo Google Ads decide cuánto pujar en cada subasta cuando un usuario hace una búsqueda relevante para tus keywords.
Tipos principales
Pujas manuales
Manual CPC
Tú estableces el CPC máximo para cada keyword. Google nunca puja más que ese máximo.
✓ Máximo control ✗ Requiere gestión activa ✗ No aprovecha señales en tiempo real
Recomendado para: cuentas nuevas, presupuestos pequeños, sectores muy específicos.
Enhanced CPC (eCPC)
Manual CPC + ajuste automático: tu puja base se ajusta ±30% según probabilidad de conversión.
✓ Balance control + automatización ✓ Requiere pocos datos
Recomendado para: transición de manual a smart bidding.
Pujas automáticas (Smart Bidding)
Maximize Clicks
Google maximiza clics con tu presupuesto. No optimiza por conversión.
✓ Útil para tráfico inicial / awareness ✗ Puede traer clics irrelevantes ✗ Sin foco en conversión
Recomendado para: campañas de exploración inicial.
Maximize Conversions
Google busca conseguir el máximo de conversiones con tu presupuesto diario, sin meta de CPA.
✓ Si tienes presupuesto bien dimensionado ✗ Puede gastar todo rápido si el sistema “ve oportunidad”
Recomendado para: cuentas con conversiones bien definidas.
Maximize Conversion Value
Como Max Conversions pero optimiza valor (€), no número.
✓ Para ecommerce con valor de pedido variable
Target CPA (tCPA)
Tú estableces el coste por adquisición objetivo. Google ajusta pujas.
✓ Predictibilidad de CAC ✗ Necesita 30+ conversiones en últimos 30 días
Recomendado para: cuentas con histórico y volumen estable.
Target ROAS (tROAS)
Tú estableces ROAS objetivo. Google optimiza para alcanzarlo.
✓ Para ecommerce con valor de conversión ✗ Necesita 50+ conversiones con valor en últimos 30 días
Recomendado para: ecommerce serio con tracking de valor.
Target Impression Share
Optimiza para aparecer en X% de las búsquedas relevantes. NO optimiza conversión.
✓ Para campañas de marca (proteger marca) ✗ NO usar para campañas de conversión
Estrategia recomendada por madurez
Cuenta nueva (0-30 días)
- Maximize Clicks con CPC máximo controlado → conseguir tráfico inicial
- Identificar qué keywords convierten
Cuenta con primeros datos (30-60 días)
- Manual CPC o eCPC: control mientras se acumulan más datos
Cuenta madura con conversiones (60+ días)
- Maximize Conversions sin Target CPA → dejar que el sistema aprenda
- Cuando tengas 50+ conversiones acumuladas: Target CPA con valor realista (no aspiracional)
- Si haces ecommerce con valor variable: Target ROAS
Errores típicos
Empezar con tCPA muy bajo
Pones tCPA 20€ cuando tu CPL real es 50€. El sistema NO puja porque no encuentra clics que cumplan. Tu campaña no rinde casi nada.
Solución: empieza con tCPA 20-30% por encima de tu CPL actual y baja gradualmente.
Cambiar bid strategy cada semana
Cada cambio resetea el aprendizaje. El sistema necesita 2-4 semanas estables.
tROAS sin valor de conversión configurado
Si tus conversiones no tienen valor (€), tROAS no funciona. Configura primero el tracking de valor en Google Ads.
Maximize Clicks sin negative keywords
El sistema busca clics. Atrae basura. Combínalo siempre con buena lista de negative keywords.
Mejor consejo
Empezar simple, evolucionar con datos. No saltar directamente a Smart Bidding sin conversiones acumuladas.
Calcula tu CPA realista con Calculadora Google Ads.