Para qué auditar una landing page
Una landing page es una página dedicada a convertir. No es la home. No es una página de servicios. Es una página específica con un objetivo único: que el visitante haga UNA cosa concreta (rellenar formulario, llamar, comprar).
Si tienes tráfico de Google Ads, Meta Ads, email marketing o cualquier campaña pagada y la conversión es mediocre, casi siempre el problema es la landing. Auditar bien una landing es la diferencia entre un CAC viable y uno que te quema el presupuesto.
Esta guía enumera los 15 puntos exactos que debes revisar.
Above the fold (5 puntos): los primeros 3 segundos
El above the fold es el primer pantallazo, lo que se ve sin hacer scroll. Es donde se decide si la gente se queda o se va.
1. ¿Se entiende qué hace el negocio en menos de 5 segundos?
Prueba: muéstrasela a alguien que no la ha visto nunca, 5 segundos, después cierra. Pregúntale qué hace ese negocio.
Si no lo sabe responder, tu propuesta de valor es genérica o tu visual distrae demasiado.
2. ¿Hay propuesta de valor clara en el titular principal?
El H1 debe responder a:
- Qué hace el negocio
- Para quién (segmento específico)
- Beneficio principal (qué cambio aporta)
Ejemplo malo: “Llevamos tu marca al siguiente nivel” Ejemplo bueno: “Webs a medida para pymes de Madrid sur desde 190 €/mes”
3. ¿Hay un CTA visible en el primer pantallazo?
Botón claro, color contrastado, texto específico (no “Enviar”). Debe estar arriba a la derecha o centrado bajo el titular.
Si el visitante tiene que hacer scroll para encontrar cómo contratarte, mucha gente se va antes de llegar.
4. ¿La imagen visual apoya el mensaje?
Tres opciones que funcionan:
- Foto auténtica del producto/servicio en acción
- Visual representativo de la transformación (antes/después)
- Imagen del equipo si tu valor diferencial es humano
Tres que NO funcionan:
- Imágenes de stock genéricas (gente sonriendo con portátil)
- Visuales abstractos sin conexión
- Vídeos hero que ralentizan la carga 4 segundos
5. ¿Carga en menos de 3 segundos?
Si tu LCP es lento, todo lo demás da igual. La gente se va antes de leer el H1. Audita la velocidad con nuestro Test de Velocidad Web.
Propuesta de valor (3 puntos): segundo bloque
6. ¿Hay 3-5 puntos de valor diferencial?
Tras el hero, una sección que liste 3-5 razones concretas para elegirte:
Malo: “Trabajamos con pasión, calidad y experiencia” Bueno: “Web lista en 15 días · Respuesta el mismo día laborable · Dominio y web a tu nombre”
Específico, medible, comparable.
7. ¿Diferenciación frente a competidores?
¿Por qué tú y no otro? Si tu valor podría aplicarse a cualquier competidor, no diferencias.
Ejercicio: copia tu propuesta de valor en un documento. Pon el nombre de tu competidor más cercano debajo y léelo. Si sigue teniendo sentido para él, tu propuesta es genérica.
8. ¿Aborda el problema/dolor del visitante explícitamente?
La gente compra para resolver sus problemas. Tu landing debe mostrar que entiendes el problema:
- “Tu web carga lenta y pierdes clientes” (problema)
- “Hacemos webs ligeras, pensadas para cargar rápido en el móvil” (solución tuya)
Prueba social (3 puntos): tercer bloque
9. ¿Hay testimonios reales con foto y nombre?
Tres testimonios con nombre real + foto + empresa convencen más que cinco testimonios sin foto ni datos.
Si no tienes testimonios todavía, no inventes. Mejor “estamos empezando, vamos a contar las cosas como son” que falsear.
10. ¿Hay logos de clientes o certificaciones?
Logos de marcas reconocibles a las que has vendido (con su permiso). Certificaciones del sector (Google Partner, Meta Business Partner, ISO si aplica).
11. ¿Hay datos cuantificados de la experiencia?
“X años de experiencia” + “Y clientes activos” + “Z proyectos entregados”. Datos concretos y verificables. Si no los tienes, no inventes; usa otros señales (sector específico, formación, herramientas).
Conversión y formulario (3 puntos): cuarto bloque
12. ¿El formulario pide solo lo imprescindible?
B2B: máximo 5 campos. Nombre, email, teléfono, empresa, mensaje. B2C: máximo 3 campos. Nombre, email, teléfono.
Cada campo de más hace que menos gente lo envíe.
13. ¿El CTA dice qué pasa al pulsar?
Mal: “Enviar” Mejor: “Solicitar análisis gratuito” Excelente: “Recibir análisis en 24h”
Cuanto más concreto el resultado, mayor la conversión.
14. ¿Hay confirmación inmediata tras enviar?
Tras el submit, el usuario debe ver:
- Mensaje claro de “Hemos recibido tu mensaje”
- Expectativa de tiempo: “Te respondemos hoy o el siguiente día laborable”
- Email de confirmación automático (no SPAM, solo un “gracias, te respondemos pronto”)
Si el usuario envía y no pasa nada visible, piensa que la web está rota.
Detalles técnicos (1 punto): último bloque
15. ¿Funciona bien en el móvil?
Que se vea bien no basta: tiene que funcionar. Prueba esto en tu propia landing:
- Abre la landing en un móvil físico (no solo en Chrome DevTools)
- Rellena el formulario tocando con el dedo
- Toca el botón submit
- Espera la confirmación
Lo que falla típicamente en móvil:
- Botones demasiado pequeños (menos de 44x44 px)
- Inputs que abren teclado equivocado (email abre teclado de texto, debería ser email)
- Validación que se rompe en móvil
- Modal de cookies que tapa el CTA y no se puede cerrar
Cómo auditar tu landing rápidamente
Manualmente: 30-60 min por landing si quieres ser riguroso.
Con herramienta: nuestra Auditoría de Landing Page te guía por los 15 puntos en 5 minutos y te da score + plan de acción.
Qué hacer cuando tu landing puntúa bajo
Prioriza por impacto:
Mayor impacto en conversión:
- Propuesta de valor clara → reescribir H1
- CTA visible above the fold → reposicionar
- Velocidad de carga < 3s → optimizar imágenes y JS
- Formulario corto → reducir campos
- Móvil funcionando → arreglar
Impacto medio:
- Testimonios reales → conseguir 3-5
- Diferenciación clara → reescribir
- Confirmación tras envío → implementar
Impacto menor:
- Logos de clientes → conseguir permiso
- Datos cuantificados → recopilar
Diferencia entre landing comercial y página de servicio
A veces se confunden. La distinción:
Landing comercial: una sola página dedicada a UNA conversión. Sin distracciones, sin menú principal grande, sin enlaces externos. Pensada para tráfico pagado.
Página de servicio: parte del sitio principal con menú normal, enlaces, blog, etc. Pensada para tráfico orgánico amplio y descubrimiento.
Lo ideal es tener ambas: una página de servicio en /servicios/diseno-web/ para SEO, y una landing dedicada en /lp/web-rapida-madrid/ para Google Ads.
Cuándo es mejor crear varias landings en lugar de una
Si tu Google Ads tiene varias campañas por sector o por servicio, cada una debería tener su landing dedicada:
- Campaña “abogados Madrid” → landing
/lp/web-abogados-madrid/ - Campaña “clínicas dentales Madrid” → landing
/lp/web-clinicas-dentales/
Por qué: el visitante de cada campaña espera algo específico. Una landing genérica baja Quality Score de Google Ads y sube tu CPC.
Siguientes pasos
- Audita tu landing en 5 min con nuestra herramienta de Auditoría de Landing Page.
- Lee la guía completa de auditoría web para entender cómo encaja la conversión con el resto.
- Si tu velocidad falla, sigue Cómo auditar la velocidad de tu web.
- Si tu landing comercial alimenta Google Ads, calcula presupuesto con Calculadora Google Ads.
Aplicable a estos sectores
Esta guía aplica especialmente a estos sectores: